PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Trudne negocjacje PGNiG z Gazpromem

Autor: wnp.pl (DM)
23-12-2014 10:48

- Renegocjowanie kontraktu nie będzie sprawą prostą (choć szanse na sukces są spore) i ostatnią rzeczą, na którą PGNiG może sobie pozwolić, jest zlekceważenie przeciwnika - mówi Dominik Smyrgała, ekspert Collegium Civitas. Ekspert ocenia negocjacje pomiędzy rosyjskim potentatem a naszą spółką

Trwają właśnie renegocjacje kontraktu PGNiG z Gazpromem. Wydaje się, że wobec zmian na rynku ropy naftowej, załamania się kursu rubla i przerwania budowy gazociągu South Stream, pozycja polskiej spółki uległa wzmocnieniu. Mimo to, do końca należy prowadzić negocjacje w sposób uważny i gwarantujący maksimum korzyści dla polskiej spółki.
- Mimo że przy aktualnych notowaniach ropy cena gazu powinna znacząco spaść sama z siebie, należy konsekwentnie dążyć do zmian w formule cenowej, zrywając z indeksacją w stosunku do ropy naftowej. Można szacować, że na skutek niekorzystnej formuły, PGNiG nadal płaci Gazpromowi ok. 400 USD za 1000m3. 16 grudnia cena dla kontraktów typu spot w Wielkiej Brytanii wynosiła ok. 301 USD. Prawdopodobnie więc nadal przepłacamy. Zmiany w formule cenowej są znacznie ważniejsze, niż jednorazowy rabat, który Gazprom w korzystnej dla siebie sytuacji może odwołać, jak to dobitnie pokazuje przykład Ukrainy – tłumaczy Smyrgała

Jego zdaniem: kwestią drugą jest sprawa klauzuli take or pay. W warunkach postępującej liberalizacji rynku gazu ziemnego w UE, co w Polsce przybrało formę bardzo wysokiego poziomu obowiązkowej sprzedaży na giełdzie (obligo gazowe), PGNiG musi dążyć do jak najdalej idącej redukcji zobowiązań zakupowych, ponieważ może mieć znaczące problemy z ulokowaniem ich na polskim rynku po dogodnej dla siebie cenie. Zwłaszcza wobec coraz bardziej rosnącej konkurencji. W miarę powstawania nowych połączeń międzysystemowych, będzie ona coraz większa, przy czym inni dostawcy nie będą obciążeni kontraktami długoterminowymi, mającymi na celu gwarantowanie bezpieczeństwa energetycznego państwa.

- Trudno z góry rozszyfrować strategię negocjacyjną Gazpromu. Prawdopodobnie wiele wariantów będzie typowych dla rosyjskiej szkoły dyplomacji. Rosyjski potentat może opierać się przed ustępstwami, które niewiele dla niego znaczą, a są ważne dla PGNiG, aby zdobyć w ten sposób kartę przetargową na innym polu. Z drugiej strony, łatwe i szybkie koncesje mogą w praktyce oznaczać "skracanie pola gry" i uniemożliwienie rozpoznania przez partnera innych potencjalnych korzyści, które mógłby uzyskać. Stąd też polska delegacja będzie musiała uzbroić się w cierpliwość i bardzo uważnie analizować wszystkie możliwości – uważa specjalista.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 899 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP